Analiza rynku dla biznesu
„Dane mówią — trzeba wiedzieć, jak ich słuchać."
Fundamenty pracy z danymi rynkowymi
Pierwsze dwa moduły skupiają się na strukturze źródeł danych — od publicznych raportów GUS i Eurostat, przez branżowe bazy danych, po własne badania pierwotne. Uczestnik uczy się oceniać wiarygodność źródła zanim wyciągnie wnioski.
- Typologia źródeł i ich ograniczenia
- Metody zbierania danych pierwotnych
- Ocena jakości i aktualności danych
Segmentacja i pozycjonowanie konkurencyjne
Trzy moduły poświęcone są identyfikacji segmentów rynku i mapowaniu pozycji konkurentów. Praca odbywa się na konkretnych danych z 4 branż: FMCG, usługi B2B, e-commerce i produkcja przemysłowa.
- Kryteria segmentacji i ich dobór
- Mapy percepcji i analizy porównawcze
- Identyfikacja luk rynkowych
Prognozowanie i decyzje strategiczne
Ostatnia część programu obejmuje metody prognozowania popytu, analizę scenariuszową i przełożenie wniosków analitycznych na konkretne decyzje biznesowe. Każdy uczestnik przygotowuje własny raport analityczny dla wybranego rynku.
- Modele prognozowania popytu
- Analiza scenariuszowa i wrażliwości
- Raport analityczny — projekt końcowy
Co daje ten program
Program nie obiecuje gotowych odpowiedzi. Daje narzędzia i ramy myślenia, które pozwalają samodzielnie ocenić sytuację rynkową — bez zlecania kosztownych badań zewnętrznych za każdym razem.
Uczestnicy, którzy przeszli przez wszystkie 8 modułów, potrafili samodzielnie zbudować raport analityczny dla swojego rynku w ciągu 3–4 tygodni od zakończenia kursu. Czas potrzebny na osiągnięcie tego efektu zależy od wcześniejszego doświadczenia i zaangażowania w ćwiczenia praktyczne.
- Samodzielna ocena atrakcyjności segmentu rynku
- Identyfikacja głównych sił konkurencyjnych w branży
- Budowa prognozy popytu na podstawie dostępnych danych
- Przygotowanie raportu analitycznego do użytku wewnętrznego
- Komunikacja wniosków analitycznych do zarządu lub inwestorów